“微信视频号”入门使用攻略!
虽然疫情还没被闭幕，然则老百姓买房需求照样摆在那，各大地产商为2020年楼市网上小阳春预备着，纷纭推出楼盘“线上售楼部”。这期我们分享一篇来自 世联东一研讨院的文章，看看广州各大楼盘“网上售楼部”怎样经由过程互联网拉新卖房?
列位同砚新年快乐，院长又给人人带来干货啦!“禁足”了快一个月，院长在阅历了被房主赶，求房主减租和屋顶办公以后，深谙有套本身屋子的重要性。
鉴于近来状态特别，许多线下售楼部仍未开放，但院长扒到不少楼盘都开通了“网上售楼部”的功用，这新功用有啥特别之处呢?
一、已有楼盘用它恢复了75%的获客量!
现在线上售楼部依据开发方的差别，可大抵分为两类：
网媒平台线上售楼部
基于原有的收集详情页衍生改善后的界面，基本具有看房、互动征询、房贷盘算等功用，部份还具有线上付款功用;
房企自立开发线上售楼部
原有品牌宣扬的小程序中已有的品牌引见、全国各项目简介，线上售楼部在此之上增添在线征询、线上付款的功用，以及依托业主基本，叠加全民营销的功用;
网媒平台和房企线上售楼部，因为开发方和客户基数不一样，在内容功用上也有所差别，根据功用完美程度来看，保利的悦家云、恒大的恒房通与房天下线上售楼部是涵盖最多功用的，但不难发明，网媒线上售楼部更注意项目信息完整性，但房企线上售楼部则着重全民营销发掘圈层及线上购房成交。
注：以上线上售楼部仅拔取近期运用较为频仍的主流平台举行主观测评，如有疏漏，请于批评区留言通知院长哦
二、怎样让线上流量发生“指数式奔腾”?
线上售楼部从过年时期入手下手运作到现在已有两周的时候，有些项目示意征询量屈指可数，但有一些楼盘却示意线上获客量为一般来访量的75%!像是保利东郡，在短短两周时候内线上获客133组，招商金茂保利和府线上获客也到达近100组，品秀星图也有219组获客，即线上获客量已达之前来访量的40-75%!且预计在疫情事后将会带来较好的线下导流。
在信息爆炸流量为王的时期，要提拔项目暴光量，最直接的体式格局是充值成为人民币玩家，排名热搜置顶截流屡见不鲜，但人民币玩家毕竟可遇不可求，院长翻阅了浩瀚线上售楼部的宣扬体式格局，归结了以下五种较有用的宣扬体式格局，短平快提拔项目暴光量：
1. 朋友圈渗入
项目组全员分享线上售楼部小程序码，转发朋友圈、渗入业主群、私发诚意客户等举行宣扬，以项目组成员为圆心举行散布。
TIPS：转发时案牍以送福利的体式格局骗点击，客户进入线上售楼部时须要受权，受权后即可取得客户的联系体式格局;
2. 互动游戏
经由过程游戏、抽奖、拼团、助力、报名、投票等互动，吸收客户转发至朋友圈或私发挚友，以此到达裂变式暴光。
①挑选易上手、可玩性高的小游戏，如连连看，消消乐等;
②奖品设置为购房券与什物礼物相连系，可指导客户线上看房及线下导流;③游戏回生可经由过程转发朋友圈或挚友，完成社交裂变;
例：周遭的“病毒消消乐”游戏
3. 连系热门公益运动
基于现在疫情状态遭到客户延续关注，与春雨大夫、能手大夫等团结举行义诊运动，以公益热门效劳，提拔项目美誉度，并有助于线上导流。
①与热门及民生连系;
②免费供应便民效劳，易于散布;
③效劳内容页嵌入项目信息，耳濡目染;
4. 直播导流
直播卖房页面设置线上售楼部链接信息，完成直播收割客户的目标。
①直播前举行链接设置;
②直播时强调线上售楼部进入端口的位置;
③直播宣扬物料均带有线上售楼部小程序码;
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5. 全民营销
客户引荐挚友在线上售楼部注册/打卡/答题/购房等情势取得嘉奖，完成社交裂变，若嘉奖设置为实体礼物，则又能为线下导流供应桥梁。
①佣金丰盛，足以震动业主;
②邀挚友注册获积分或现金，能较大进步主动性;
③礼物设置为实体礼物，有利于导流线下;
在这里，院长就不得不分享两个近期很吸睛的案例——恒大恒房通与保利悦家云，他们均在营销上有所突破，从而在淡市下脱颖而出：
1）恒大恒房通
为了推行线上售楼部“恒房通”，恒大地产在2月10日宣布了新的全民营销政策，下面是政策的扼要引见：
①入会导流高佣金：引荐新客户注册可取得10元/组的嘉奖;引荐新客户到访恒大售楼部，获100元/组嘉奖，500元封顶;
②低门坎保证金可退：线上购房只需交纳5000元/套保证金，可退还;
③自购引荐均优惠：若肯定购置房源，则在5月10日前缴清首付签约，还可分外减免房款;若房源被其他人购置，诚意金全退且赔偿5000元;
④高佣促引荐购房：若转介购房胜利，获1%佣金并加码;
这乍看稳赚不赔的优惠政策，推出后一石激起千层浪，加上大批砸钱在抖音、微信朋友圈、知乎APP等线上渠道举行推行流传，三天内恒房通新增用户300+万，售出40000+套房源，揽金580亿。
2）保利悦家云
保利可谓是在疫情下关于线上购房回响反映最敏捷的开发商，线上直播试水、直播“红人设计”、216真爱秒杀节，在深居简出的近期均吸收了一大波线上粉丝，特别是216真爱秒杀节，在业主及客户圈层中引起了较大的回响，以下是秒杀节的运动内容：
①特惠房源低门坎可退：推出一口价房源，线上下定仅5000元/套，1个月内无条件退房;
②购券抵优惠或物管费：客户购置8.8元券抵扣房款1万元，业主购券得100元管理费;
③购券转介得物管费：业主购券转赠并推介胜利，新老业主均得3000元物管费;
④首付长分期：首付半年后给齐;
保利此次秒杀节的推行，仅依托直播、业主口碑流传等低成本线上宣扬体式格局，宣扬结果却远超预期，院长保守预计出卖超8000张8.8元券，线上成交近100套房源，不过详细数据待保利官方宣布。
小结：从上面的案例能够看出，已有不少主动的开发商应用线上售楼部举行获客以致成交，在宣扬上，起首运动内容须要直击客户痛点，以此保证转发量收罗更多购房群体，构成肯定知名度，客户情愿进一步线上征询，礼物和购房券作为辅佐道具吸收客户，从而完成线上购置或线下导流，这是现在线上售楼部较有用的引流体式格局。
三、线上购房时期真的降临了吗?
线上售楼部从过年时期推出到现在，线上成交的音讯不停传来，线上售楼部较传统的收集详情页与品牌小程序，最大差别则在于可线上付款下定，经由院长的研讨，现在大部份房企自立开发的线上售楼部都可线上付款，但网媒平台只有房天下有此功用，其他像是“明源云客”第三方平台也推出线上付款的功用，以供开发商选用。跟着此次复工时候频频推延，开发商线上运动频频让利，分外优惠、无来由退房等，将是推进线上购房成为趋势的催化剂。
例：碧桂园凤凰云线上选房付出页面
四、楼盘网上线上买房时期的思索
线上购房是基于疫情特别状态所衍生的产品，但在短短的时候内已趋势成熟，院长也采访了多少专业人士，对线上购房时期有以下思索：
1、新开端向好：
开发商一入手下手都是抱着尝尝的心态运营线上售楼部与房产直播，但发明结果超乎预期，有线上直接成交的客户，申明线上购房逐步被客户所熟知并入手下手接收;
2、多重优惠合营：
不少开发商已抓住了现在线上购房的空窗期举行试水，合营“线上特价房源”“购房折扣券”“低门坎定金”以至“无来由退房”来促线上成交，虽然现在线上成交的群体以旧客或老带新为主，但不消除这些优惠政策也刺激到新客，特别是低门坎定金与无来由退房，促使客户线上锁房，然后导流线下;
3、线上促线下成趋势：
近期院长采访了300位置业客户，发明刚需购房需求受疫情影响不大，对楼市仍抱有主动的心态;在线上购房方面，过半客户会寓目直播及依托收集搜刮楼盘信息，但做购置决议前须到线下售楼部相识后方可决议计划。不难看出，疫情让购房客户对线上信息更依靠，线上内容营销，对线下导流发生促进作用，但院长以为现在线上力度已达峰值，疫情平复后，开发商行动将尽快增强线下力度，争夺成交量尽快恢复到一般程度。
疫情之下，各大开发商为了促成交可谓是挖空心思，院长盘点了部份开发商近期的营销行动，能够看出纷纭均以“低门坎定金+无来由退房+分外折扣+全民营销”组合拳，以旧客和业主为圆心对外散布，提早锁客，引流线上成交。
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