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雷达财经 文|长帆 编|深海
在新冠肺炎疫情影响下，房企2月推迟开工、关闭售楼处。房企受到的影响有多大？据克而瑞数据，2020年2月，TOP 100房企销售同比大幅下降37.9%。
而在这种情形下，恒大却成为极少数逆势增进的房企。2月恒大全口径销售470亿元，同比增进118.3%，权益销售442.6亿元，同比增进102.3%，跨越碧桂园、万科等龙头房企，位列房企榜首。此外，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后衡宇总价值1026.7亿。
恒大准备再进一步。3月1日，恒大启动天下楼盘78折优惠，客户只要交2000元定金就能锁定一套房源，乐成推荐他人购置更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，在5月10日前未乐成销售，将返还2000元定金。
业内人士剖析，恒大全面实行网上卖房，采用了互联网“打法”，探索出了一条新的“地产电商”门路，这是恒大逆势增进的重要原因。
恒大2月销售金额位居房企首位
新型肺炎的发作，让房地产行业受到打击。房地产企业面临多地线下售楼处关停、歇工停产、复工延期，叠加原有的三四线返乡置业岑岭消逝，销售交易量顿减等诸多压力。
克而瑞研究中心对选取了一批典型客户做电话深访发现，疫情实实在在袭击了个体户、做生意和自由职业者这部分群体的购置力，同时导致了他们对房价更消极的预期，更倾向于作废今年购房，继续保持张望。
行业龙头碧桂园和万科也受到伟大打击。数据显示，2月份碧桂园、万科全口径销售额划分为300亿、286亿，划分同比下降49%和34%。
在这种情形下，恒大却实现了业绩增进。2月份恒大全口径销售额到达470亿元，同比增进118.3%，权益销售442.6亿元，同比增进102.3%，均位列榜首，单月销售额跨越TOP6-TOP10房企销售额的总和。
470亿元的销售额，并非恒大2月所有收获。
3月1日，恒大团体通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情形。据恒大副总裁刘雪飞在会上先容，在全面实行“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后衡宇总价值1026.7亿。
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刘雪飞还先容，为了实时领会“网上卖房”成交情形，恒大对2月13日-29日以来网上认购情形举行实时数据追踪，仔细到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。
3月1日起只需2000元即可锁定房源
雷达财经注意到，恒大能够实现销售大增，关键在于率先推行“网上购房”的营销创举。
恒大在2月13日起实行天下所有楼盘“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，以及最低价购置、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性行动。
凭据恒大政策，购房者只需在恒大旗下的“恒房通”APP平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在天下恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益。如购置楼盘价钱下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证，双保险让购房者彻底取消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。
此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过约请密友注册赚取奖金，每约请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所约请的同伙再约请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，若是成交1套，就能根据现实推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不跨越2000元，若是成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。
为吸引线下客户转移到线上，恒大凭据自购、推荐购置、第三方购置、未乐成购置等差别情形，设置差别的激励机制，比如说自购房可以减2万、推荐别人购房获1%佣金及1万现金奖励、推荐客户最高奖励500元等。
恒大并未止步于此。
从3月1日最先，恒大大幅降低定金门槛、大幅提升奖励尺度，只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源，推荐他人乐成购置就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。
和2月的营销政策相比，新政策主要变化为：
1、门槛更低：认购定金仅2000元，即可选定房源；
2、奖励更多：推荐成交奖励35000元及1%佣金，以总价100万元的屋子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。
3、赚钱更易：
? 本人购置的：2000元定金抵房款，衡宇总价再减40000元，还享受99折；
? 推荐他人购置：享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还2000元定金。
? 第三方购置：返还2000元定金，给予1000元补偿金。
? 约请奖励：30元/人奖励，上不封顶。
4、5月10日前认购房源未成交，2000元定金5个工作日内退还。
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