中小企业如何生存发展？他们能只做销售不做网络营销计划吗？营销计划是否应该以引进高科技为基础？品牌营销计划是大企业的专利吗？中小企业的营销计划真的不能启动吗？经过多次考察，我又回到了自己的观点：公司越小，越应该注重营销策划，而不是销售。只有通过营销计划，中小企业才能活得更好，活得更久。

大多数行业的市场结构是金字塔形的。即产品越低，市场规模越大；分数越高，市场规模越小。如果大家都认同这种结构的存在，那么就可以得出“大公司创造大市场，小公司创造小市场”的结论。原因很简单：由于大型企业规模大，固定单位成本可以大大降低，可变单位成本也可以在一定程度上降低，从而获得相对于总成本的优势。没有特殊的社会资源和支持，中小企业很难获得充分的经济优势。他们分担固定成本的压力很大，可变单位成本可能比大公司高很多。因为大公司总是在全球范围内依赖原材料和附加材料，中小企业没有这样的机会。另外，大公司的产品价格低但品牌价值不低，目标客户更容易接受他们的产品。然而，中小企业没有或可能没有这样的品牌优势。价格越便宜越难卖，不能用规模或者利润来解释。因此，中小企业盲目模仿大公司，生产低端产品与之竞争。

那么，中小企业想要生存下去，会怎么做呢？最好的选择是进入大公司目前不感兴趣或者无法建立的市场。如果每个人都认同这个结论，那么毫无疑问，你不能仅仅通过出售来进入这个市场。我们必须从营销策划的角度研究市场属性、消费者的动机、行为和消费模式，然后根据专业的市场细分来设计目标产品。这就是为什么公司越小，投入营销的精力就越多。

所以营销计划被认为是成本而不是成本。只有做出正确的投资，才能有可持续生存的平台，才有快速发展的空间。如果有一天上帝真的要把所有中小企业杀光，与其死于“买卖”，不如死于“生意”！因此，企业营销计划对于中小企业来说是一个必要的范畴，而不是销售。中小企业只有通过营销，才能活得更好，活得更久。

定位是营销策划的关键。为什么要定位公司？现在的客户成熟了，是否清楚自己想要什么，不想要什么？如果公司立场不明确，客户不会关注你。所以公司的定位策略是寻找市场差异化，只有差异化才能打动客户。

如今，顾客的需求正在逐渐从物质转向精神。精神需求的特点是追求人性化、专业化和差异化。顾客不是寻找别人拥有的，而是寻找自己不想要的。所以小企业的生活和竞争不应该总是模仿别人。小企业需要做大公司不做的事情，而不是和大公司比较质量，品牌，实力。但是现代网络营销为许多小企业提供了更好、更有效的差异化竞争。小企业要一直用这种思维方式互相纠结，学会寻找自己的蓝海，但并不总是这样。红海爆发。

市场和战场一样。赢家不一定是最强的赢家，而是懂得营销策划，整合资源的公司。因为小企业没有奋斗的力量，你只有通过营销计划，才能在小得惊人的规模上取得成功。

营销计划不是教你有多少钱，有多少收入，而是教你如何用最少的努力获得最大的利润。小企业的成功在于专注。只有定位，才能团结一致。其实定位包括公司定位、产品定位、市场定位、区域定位、渠道定位、客户导向。只有定位才能提高命中率。把一勺盐放在盛水的容器里不会有太大的区别，所以放在沟里也没用。如果你把它放在碗里，你会觉得很咸。这就是位置的重要性。所以小企业成功的关键一步是发现，定位，集中，而不是开机枪。既然子弹不多，一个小企业营销计划就是让企业防弹。

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